笑里藏刀和借刀杀人的讨债技巧 作者：未知     时间：2018-10-25    来源：互联网

　　摘要：在现代社会经济生活中，债务是很难避免的。那么我们应该选择怎样的方法去讨债才是有效而省时间的呢？今日我们来了解两个重要的方法：笑里藏刀和借刀杀人。

　　讨债技巧—借刀杀人催款兵法

　　借刀杀人这一兵法的古文解语是：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。”意思是说：在敌方的情况已经明朗，而盟友的态度还不稳定时，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这一兵法是按照《易经》损卦中关于“损上益下”的道理推演出来的。

　　这一兵法的关键在于一个“借”字，也就是说要善于利用第三者的力量。

　　借刀杀人这一兵法应用于催款活动中，关键亦在借助及利用第三者的力量，顺利讨到应得款项。催款者们一旦掌握了“借刀杀人”的精要，当会变化无穷，奇招迭出，以“四两”的微力拨动“千斤”难讨之债。

　　借刀杀人催款兵法中借力也是多方面的，可惜政策、借形势、借上级支持、借舆论宣传、借人情、借信誉等等。可借范围之在，足可为实施本兵法提供广阔的用武之地。

　　借助“人情”催款

　　借“人情”在催款活动中是极为广泛运用的一种“借力”。利用人们社会交往中的情感因素，调动债务人的积极性，使之自愿履行债务的方式，可称为“人情催款”。

　　与债的关系相联系的情感主要有两种，一种是双方当事人之间直接的情感关系，另一种是通过第三者使双方当事人连结起来的间接情感关系。

　　从债权人(讨债人)的立场看，借助与对方当事人有情感联系的第三人以达到讨债目的，不是正面攻打“堡垒”而是迂回包抄，攻打外围，走外围路线。

　　利用人情实施催款，关键之点是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可以因肌肤之亲、血缘之亲、类血缘之亲、超血之亲、利益之“亲”等众多因素而产生。善于发现、善于发掘并善于利用便可成为催款人手中的一大法宝。

　　讨债技巧—笑里藏刀催款兵法

　　在军事，笑里藏刀是一种政治谋略。在某种情况下，为了目前的利益，把笑容露出来，把刀藏起来;在经济活动中，此计是为了获得最低价值和最高利润;在催款活动中，此计是对债务人动之以情，在与其交朋友的过程中让其边看避开朋友情面而不债。

　　笑里藏刀这一兵法的古文解语是：“信而安之，阴以图之;备而后动，勿使其变。刚中柔外也。”

　　笑里藏刀这一兵法表现在催款上是的精要是“刚中柔外”用同债务人建立一种友谊的方式，来达到讨债的目的。利用人性讨债就体现了笑里藏刀的兵法思想。

　　利用人性讨债，准确地说，是讨债人的利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造就一种融洽的气氛，从而达到目的的讨债方式。这不仅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。

　　常言道：“恶人不打不笑脸人”。微笑可以消弭对抗，微笑可以和冲突，微笑着批评人，容易被接受;微笑着拒绝人，容易被谅解。

　　微笑应该是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活动中，微笑的目的就是为了催还欠债，不做无缘无故微笑，微笑是要有针对性的，还要微笑得适度，得当，有度。

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